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Während seiner Tätigkeit im aktiven Vertrieb in der Personalberatung konnte er tief in die Prozesse zahlreicher Unternehmen blicken – vom inhabergeführten Mittelstand bis hin zu spezialisierten Dienstleistern. Dabei wurde schnell deutlich: Die meisten Firmen sitzen auf exzellenten Angeboten, scheitern aber an der Hürde des Erstkontakts.

Während Marketingabteilungen Unsummen in passive Werbeanzeigen investierten, blieben die wirklich wertvollen Entscheider-Kontakte ungenutzt, weil niemand im Haus die Zeit, die Nerven oder das psychologische Know-how für die aktive Kaltakquise hatte.

Um diesen Engpass zu lösen, hat sich Justus Schröder darauf spezialisiert, den Vertriebsprozess dort zu professionalisieren, wo er am schwierigsten ist: am Telefon. Parallel zu seiner Arbeit als Coach für Einwandbehandlung in einem der führenden Vertriebstrainings Deutschlands (Julian Mahnken) gründete er Ready2Close. Sein System basiert auf einer psychologisch optimierten Ansprache, die ohne stumpfen Verkaufsdruck auskommt und stattdessen durch echte Relevanz überzeugt. Heute ermöglicht er es Unternehmen, ihre Pipeline planbar zu füllen, ohne sich auf unzuverlässige Inbound-Kanäle wie Empfehlungen zu verlassen oder eigene Sales-Teams mühsam und teuer anlernen zu müssen.